SCPI : alignement des planètes !
Bonjour,
Nous vivons actuellement une période très particulière entre les SCPI où le monde de la SCPI et le monde de l'investissement. Je dirais même que nous vivons une période de lune de miel qui dure. Quand on regarde un petit peu le pourquoi, on peut constater qu'il y a véritablement un alignement de planètes.
Alors le premier acteur qui est le client avant tout. Le client s'intéresse aux produits SCPI et on le comprend pour ce client, parce que quand il regarde la performance du produit qui est quand même très intéressante et pas seulement sur l'année qui vient de s'écouler, mais quand on arrive à la regarder sur 10 ans, 20 ans, 30 ans, il y a un positionnement assez extraordinaire.
Deuxième point quand il regarde son univers d'investissement on sait que les contrats d'assurance devraient, en euros, finir aux alentours de 1 % et qu’un livret est autour de 0,50 % donc c'est normal.
Et puis deux points importants : l’un c’est que le couple entre le risque pris sur l'investissement SCPI et le rendement qui est donné, est un positionnement assez idoine, il y assez peu de placement qui permettent en fin de compte cet investissement. Et avec un point intéressant c'est un regard sur le produit, une connaissance en fin de compte sur le produit SCPI, de la part du client qui est plus mature aujourd'hui, il sait ce qu'il achète.
Deuxième point et 2ème planète très alignée, c'est le conseiller, le monde de l'investissement. Aujourd'hui les conseillers ont véritablement intégré dans leur allocation le produit SCPI. Il le regarde, l'analyse d'ailleurs de manière hypra professionnelle. On voit dans les questions qui nous sont posées tant sur le produit, sur les marchés, sur le fonctionnement, peu importe les taux de recouvrement, une maturité qui est très importante en fin de compte de la part des conseillers, c'est très bien. Avec une approche à la fois sur l'investissement en direct en nominatif, mais également sur l'assurance. Et c'est vrai que c'est la 3ème planète qui est véritablement alignée.
Aujourd'hui les assureurs font la part très belle aux produits SCPI, avec on aurait pu le penser une attitude peut être un petit peu plus contrainte, il y a encore 2 / 3 ans. Et aujourd'hui dans ces transferts euros - UC, l’UC immobilière est un des grands gagnants en fin de compte des transferts.
On le voit dans la nature des produits, dans leur analyse, dans le traitement même du produit à l'investissement et ses assureurs aujourd'hui opèrent même par ailleurs un 2ème virage. Ils ont absolument écarté, élargi les gammes et aujourd'hui on le voit sur la partie des SCI, qui prennent même un petit peu la primeur. Et il va se passer sur les SCI que l'on a connu sur les SCPI. Autrement dit nous avons été pendant des années sur des produits assez conventionnels (bureaux, commerces, Paris, province), on est passé à des produits « Europe », très spécifiques « santé ». Vous avez la même chose sur les SCI avec l'arrivée de produits santé mais également durable, ça c'est très très important notamment pour maintenir les locataires. Et un traitement et on le comprend qui est intéressant pour le client je rentre à une valeur, je sors à une valeur et j'ai une mutualisation parfaite encore plus importante que pour la partie SCPI. C'est vrai pour le client et c'est vrai pour l'assureur avec un match dans lequel on va s’inscrire très fortement au-delà des secteurs d'investissement. C'est le match prochain qui est le match de l'épargne-retraite parce qu'encore une fois sur ces UC, sur ces supports immobiliers, qu'est-ce qui peut rimer de mieux avec la retraite que l'immobilier ?
Donc là aussi il y aura un match d’arbitrage (l'assurance-vie) et un match de collecte de nouveaux flux (l'épargne-retraite) qui arrive très fortement chez vous Messieurs les conseillers, et nous serons présents.