I miei preferiti

I segnalibri vengono salvati mediante cookie: la loro eliminazione dal browser comporterà l'eliminazione delle preferenze.

Menu

Andrea, il pilota di Formula 1 

Scopri la vita quotidiana di Andrea Bertocchini, responsabile dello sviluppo commerciale per tutto il Nord Europa (Danimarca, Norvegia, Svezia e Finlandia), il Benelux e l’Italia.

Qual è il tuo ruolo all'interno del francese?


Sono responsabile dello sviluppo commerciale per tutto il Nord Europa (Danimarca, Norvegia, Svezia e Finlandia), il Benelux e l’Italia.

Qual è la tua missione quotidiana?

La mia missione insieme al mio prezioso team è di sviluppare il brand La Française in questi mercati. Ciò implica incontrare investitori istituzionali (private bank, assicurazioni, fondi pensione, ecc.) e investitori retail (promotori, broker, ecc.). Per questo, organizziamo incontri con i nostri gestori nella forma di incontri one-to-one, pranzi a tema e presentazioni dedicate che possano riunire diverse controparti. A margine di questi incontri, ci occupiamo della fase successiva che consiste sia nel contatto diretto con i clienti e con i prospect e sia nell'organizzazione di ulteriori attività finalizzate allo sviluppo del rapporto commerciale. A questo si aggiungono i compiti di un manager, che consistono nella gestione del team e nel supporto delle attività dei singoli membri.

Qual è la parte più eccitante del tuo lavoro?


E’ la finalizzazione del lavoro svolto, dal primo incontro con un prospect allo sviluppo della relazione fino alla nascita di una concreta opportunità di business. Nonostante gli ostacoli che a volte si presentano, ci troviamo con un nuovo cliente che ci dà la sua fiducia e con il quale possiamo sviluppare una relazione a lungo termine. Dopo questa fase di "seduzione" e quindi dopo la creazione di un vincolo di fiducia, è interessante vedere l'evoluzione degli investimenti dei clienti che sono via via più consistenti. Le nostre dimensioni ci consentono e ci impongono di essere molto vicini ai nostri clienti, qualcosa che non troviamo necessariamente in grandi gruppi che hanno più mezzi di marketing ma che lavorano meno attraverso la relazione diretta. Oltre a questa dimensione, c'è quella imprenditoriale. Tutto ciò che viene intrapreso è fatto con passione e dobbiamo essere proattivi e reattivi. Questo è reso possibile anche grazie al nostro team di gestione che è fantastico!

Se dovessi disegnare il tuo lavoro come sarebbe?

Potrebbe sembrare una gara di Formula 1 con una piccola utilitaria anziché una monoposto. Iniziamo con piccoli mezzi e, quando il nostro posto migliora nella classifica, aggiungiamo elementi nuovi e più potenti come gomme migliori, un motore più potente e via dicendo. È una buona allegoria per rappresentare lo sviluppo di La Française. Aggiungo l’importanza per un pilota di avere al proprio fianco il supporto di un team tecnico, degli ingegneri e del personale del box. Il risultato si raggiunge attraverso la fiducia nel team, l'aiuto reciproco e la collaborazione.
 

La Française unisce la competenza de varie Società di Gestione presente nel mondo. Per ottenere le informazioni le più adeguate, il nostro sito presente la nostra offerta in funzione del vostro profilo et il vostro paese de residenza.
Indichi il Suo profilo
1
Paese
2
Lingua
3
Profilo
Il tuo Paese di residenza
La tua lingua
Il tuo tipo di profilo
<p class="new-disclaimer__legal-notice">Prima di consultare il sito, per la tua sicurezza e nel tuo interesse ti invitiamo a leggere attentamente le sezioni “<a href="it/informazioni-legali/" target="_blank">menzioni legali</a>” e “<a href="it/informazioni-normative/" target="_blank">informazioni normative</a>”, in cui vengono spiegate alcune restrizioni giuridiche e normative applicabili a tutti gli investitori privati o professionali secondo la normativa locale. Ho letto e accetto le modalità di utilizzo di questo sito dal momento che mi connetto come investitore non professionale o professionale. In conformità con la direttiva europea sui mercati degli strumenti finanziari (“MiFID”), ti invitiamo a precisare a quale categoria d'investitore appartieni:</p>
<p class="new-disclaimer__legal-notice">Prima di consultare il sito, per la tua sicurezza e nel tuo interesse ti invitiamo a leggere attentamente le sezioni “<a href="it/informazioni-legali/" target="_blank">menzioni legali</a>” e “<a href="it/informazioni-normative/" target="_blank">informazioni normative</a>”, in cui vengono spiegate alcune restrizioni giuridiche e normative applicabili a tutti gli investitori privati o professionali secondo la normativa locale. Ho letto e accetto le modalità di utilizzo di questo sito dal momento che mi connetto come investitore non professionale o professionale. In conformità con la direttiva europea sui mercati degli strumenti finanziari (“MiFID”), ti invitiamo a precisare a quale categoria d'investitore appartieni:</p>