Mes favoris

Les épingles sont sauvegardées à l’aide des cookies, leur suppression dans votre navigateur supprimera vos préférences.

Menu

Andrea, le pilote de Formule 1 

Découvrez le quotidien de Andrea Bertocchini, responsable commercial de développement de l'Europe du Nord, le Benelux et l'Italie.

Quel est ton rôle au sein de la Française ?

Je suis responsable commercial du développement pour toute l’Europe du Nord (Danemark, Norvège, Suède et Finlande), le Benelux et l’Italie. 

En quoi consiste tes missions au quotidien ?

Ma mission principale, accompagnée de ma précieuse équipe, a pour but de développer la marque La Française au sein de ces marchés. Cela passe par la rencontre avec les investisseurs institutionnels (banques privées, assureurs, fonds de pensions, etc.) et retail (CGP, courtiers etc.). Pour cela, nous organisons avec nos gérants des rendez-vous avec nos clients sous forme de one-to-one, déjeuner à thème et présentation dédiée. Autour de cela, il y a tout un suivi qui s’organise allant de la prise de contact avec les clients/prospects jusqu’à l’organisation des évènements et la poursuite de la relation commerciale. A cela s’ajoute les taches d’un manager, qui consistent à la gestion, au support et à l’accompagnement de l’équipe.

Quelle est la partie la plus excitante de ton métier ?

C’est l’aboutissement de tout un travail, voir tout ce qui peut découler depuis le premier rendez-vous avec un prospect. Malgré les obstacles qui se présentent, nous finissons par avoir un nouveau client qui nous fait confiance et avec lequel on peut développer une relation sur le long terme.     Après cette étape de « séduction » puis de création de lien de confiance, c’est intéressant de voir l’évolution des investissements des clients qui sont finalement généralement de plus en plus importants. Notre taille intermédiaire nous permet et nous impose d’être très proche de nos clients, chose que l’on ne retrouve pas forcément dans les grands groupes qui ont plus de moyens marketing mais qui travaillent moins le relationnel. En plus de cette dimension, s’ajoute une dimension entrepreneuriale. Tout ce qui est entrepris est réalisé avec passion et on se doit d’être proactif et réactif. Cela est aussi rendu possible grâce à notre équipe de gestion qui est formidable !

Si tu devais dessiner ton métier à quoi cela ressemblerait ?

Cela pourrait ressembler à une course de formule 1 avec une petite voiture au lieu d’une monoplace. On commence avec de petits moyens puis au fur et à mesure que notre place s’améliore dans le classement, on ajoute des éléments nouveaux et plus performants comme de meilleurs pneus, un moteur plus puissant etc. C’est une bonne allégorie pour caractériser le développement de La Française. De plus le pilote n’est rien sans l’équipe technique, les ingénieurs et le staff dans le stand. C’est la confiance, l’entraide et la collaboration qui permet d'aboutir à un résultat.

Le groupe La Française permet un accès aux expertises de plusieurs sociétés de gestion présentes dans le monde. Afin d’obtenir les informations les plus adaptées, nous avons développé une interface présentant l’ensemble de l’offre selon votre profil et votre pays de résidence.
Indiquez votre profil
1
Pays
2
Langue
3
Profil
Votre pays de résidence
Votre langue
Votre typologie de profil
<p class="new-disclaimer__legal-notice">Avant de consulter le site, nous vous prions de lire attentivement les informations «&nbsp;<a href="fr/mentions-legales/" target="_blank">mentions légales</a>&nbsp;» et «&nbsp;<a href="fr/actualites-reglementaires/" target="_blank">actualités réglementaires</a>&nbsp;» pour votre protection et dans votre intérêt. Celles-ci expliquent certaines restrictions juridiques et réglementaires qui s’appliquent à tous les investisseurs particuliers ou professionnels relevant du droit Français. J’ai lu et j’accepte les modalités d’utilisation de ce site dès lors que je me connecte en tant que non professionnel ou professionnel. <br>Dans le cadre de l’application de la directive européenne relative aux Marchés d’Instruments Financiers («&nbsp;MIF&nbsp;»), merci de préciser à quelle catégorie d'investisseur vous appartenez&nbsp;:</p>
<p class="new-disclaimer__legal-notice">Avant de consulter le site, nous vous prions de lire attentivement les informations «&nbsp;<a href="fr/mentions-legales/" target="_blank">mentions légales</a>&nbsp;» et «&nbsp;<a href="fr/actualites-reglementaires/" target="_blank">actualités réglementaires</a>&nbsp;» pour votre protection et dans votre intérêt. Celles-ci expliquent certaines restrictions juridiques et réglementaires qui s’appliquent à tous les investisseurs particuliers ou professionnels relevant du droit Français. J’ai lu et j’accepte les modalités d’utilisation de ce site dès lors que je me connecte en tant que non professionnel ou professionnel. <br>Dans le cadre de l’application de la directive européenne relative aux Marchés d’Instruments Financiers («&nbsp;MIF&nbsp;»), merci de préciser à quelle catégorie d'investisseur vous appartenez&nbsp;:</p>
En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies et autres traceurs pour vous permettre d’obtenir des informations adaptées à votre profil, faciliter le partage de l’information sur les réseaux sociaux, vous garantir la meilleure navigation possible et réaliser des statistiques. Pour en savoir plus, nous vous invitons à vous rendre sur notre Politique en matière de confidentialité et de Cookies. En savoir plus.